梅泽锋：行稳致远，江南实业要做行业里最后一个倒下的

解码企业家：每个人都需要一点企业家精神！

二代接班，是中国民企发展史上，一个并不轻松的话题。百亿集团江苏江南实业却是个例外。

2008年，年仅57岁的创始人梅鹤康早早把企业的重担交给独子，欢欢喜喜地回家当起了村党委书记，把常州市武进区横山桥镇五一村建设成为“强富美高”的中国百强村。去年8月下旬，这位“中国好人”“中国最美退伍军人”不幸因病去逝出殡当天，除了悲恸的家人，五一村大大小小的村道上挤满了哀伤的村民。

站在高起点的平台，顶着父亲巨大的光环，已经在董事长位置上坐了12年的梅泽锋，究竟是一种什么样的状态？我很好奇。

小时候的慈爱陪伴，青年时代的学业关心，工作后的锻炼放手……梅泽锋说起父亲，脸上有笑，眼里有光，掩不住的爱与被爱。

他不讳言自己的“二代”身份，坦言接班时的忐忑压力，把对父亲的由衷钦佩化为用心“模仿”，面对两代人的冲突让事实说话以柔克刚，在父亲搭建的企业发展框架下稳扎稳打……

“摊子这么大了，不能盲目大跨步，万一出现问题的话，确实会给企业、给地方造成不可挽回的损失，数千员工的就业是个大问题。江南实业要做行业里最后一个倒下的，也就是成本最低，核心竞争力最强。”梅泽锋的梦想是：百年企业。

温和的梅泽锋，也许少了些父辈赤手闯天下的豪迈，但“二代”的责任与担当，稳稳地扛在肩上，行稳致远。

一个有力量的人！我的脑海里浮现出两个字：“不败”——孙子兵法的精髓。

 

接班

2003年，江南实业集团发生了两件大事。一件是企业投资10亿元建设30万吨冷轧薄板项目进军白色家电外壳高端领域，在全国民营企业中开创先河；另一件是“少东家”梅泽锋学成归来，正式到公司上班。

江南实业起步于上世纪八十年代，从一个做钢球的村办小厂起步，到专业生产有色金属——各种钢铁添加剂。合金在钢铁生产中占比很小，但不可或缺，相当于在炒菜过程中需要添加的油盐酱醋，生产不锈钢需要镍，汽车钢外壳需要碳等，加进去调节钢水的成分。江南实业因其研发和稳定供货优势，长期与宝武集团、鞍钢、泰钢、首钢等合作。

梅泽锋本科毕业于南京大学电子科学与工程专业，到英国读硕士时转成商科，为日后回家族企业作准备。当他取得了英国德比大学市场营销管理硕士学位回到江南实业，主动申请在基层锻炼不到半年，父亲梅鹤康就把30万吨冷轧薄板项目“扔”给他负责。

虽然早就做好了挑重担的准备，可这速度还是让梅泽锋始料不及。30万吨冷轧薄板项目投资超过10亿元，瞄准的是当时国内正在兴起的冰箱、洗衣机等白色家电外壳市场，当时几乎被国企垄断。这个项目是父亲延伸产业链、几乎投入全部积累的关键一役，也是江南有史以来最大的战略投资，其成败几乎决定着企业未来的兴衰。

面对巨大的挑战，在父亲的支持下，梅泽锋带领着一个30人的筹建小组，开始了冷轧薄板项目的筹建工作，并延揽日本、美国、意大利等国的高级专家和上海宝钢、武汉钢厂等大型企业的高级工程师，以及财务、企管、人事等方面的优秀人才，还招聘了300多名大学毕业生。

从方案设计、工程建设、设备采购到安装调试，梅泽锋全身心投入，虚心与专家和前辈沟通学习，认真审核把关每一道关键环节，甚至跟着聘请的销售团队一起跑市场。

海尔是江南瞄准的第一个客户，江南也是首家向海尔送镀锌板样品的民营企业。“因为是新产品，初期质量不过关，我们递交的样品一次次被拒，甚至被海尔采购部门当面否决。”梅泽锋说，那是一段相当煎熬的日子，然而，我们没有气馁，更不敢放弃，邀请专家会诊、不断调整生产工艺，频繁与海尔生产主管沟通技术要点，最终实现了质量高度稳定的批量生产，成功进入海尔供应体系。

2006年1月，冷轧项目终于全线投产，当年就创造了15亿元的销售收入，现在约占集团上百亿年销售额的三分之一，成为海尔、美的、格兰仕等国内家电巨头的稳定供应商，是全国唯一一家可大批量、稳定供货的民营企业。2018年，这一板块还在香港成功上市。

梅泽锋后来才知道，30万吨冷轧薄板项目也是他的一次“大考”，通过了父亲对他的接班考核。江南实业创始人梅鹤康一直在正面、侧面、全方位考察他的决策、管理、沟通、应变、学习等能力，包括他的生活圈和交友圈。

2005年底，梅泽锋被任命为集团总经理；2008年底，担任集团董事长兼总经理。

接班那一年，梅泽锋30岁。

模仿

“父亲已经搭了一个高台，把我拉上去，本来还一直在，慢慢地他从舞台上退出，欢欢喜喜地去当村支书了，一下子把舞台全部留给了我。”面对父亲“扔”过来的江南实业，梅泽锋坦言当时心里的忐忑，有压力，“能不能到这个高度，能不能在这个舞台上唱好戏？”

这是江南实业近十年来的一张成绩单

2008年销售收入50亿元，2015年集团荣获“江苏省百亿规模企业”称号，跻身中国民营企业500强；

除了继续做好合金添加剂、家电板材，把原有的铝合金门窗业务提档升级，在保留1万吨铝合金门窗的基础上，新增4万吨工业铝型材，主要用于太阳能产业上的电池板支架，再加上房地产等，近年来多个板块年销售收入稳定在120亿元；

2018年，集团旗下康利控股有限公司在香港交易所成功上市（股票代码“06890.HK”），开始了资本运作双轮驱动的新征程。

“我是在父亲早已搭建好的企业发展框架下稳步前行。”面对这样一张成绩单，梅泽锋只用“还可以”来自评。

执掌江南实业这12年来，他一直在悄悄地“模仿”着父亲。

1、把控全局的能力

最让梅泽锋佩服的，是父亲把控全局的能力。

“父亲对企业管理一丝不苟，刚开始公司比较小，事无巨细都过问，都了如指掌；后来企业做大了，看上去有些事他不管，其实心里都有数，时不时会把人叫过来问情况，在这个过程中他会很敏锐地抓住东西，追着问。有时候开一个会，一轮说完后，他会留下几个人，要求具体讲一讲。手下不敢打马虎，要经得起偶尔的汇报。”

梅泽锋说，父亲排兵布阵、把控全局的能力非常强。企业管理好比下棋，他制定了战略战术，画好了格子，大家出不了格，在格子里行事，把一盘棋下得妥妥的，他只要重点查遗漏。这样，企业就一步一步做起来了。 

其父如何传授这一“武功秘笈”？梅泽锋笑言:“这个探讨不来，只能自己领悟、模仿。”

2、在领域里做到最好

江南凭借过硬的研发能力和稳定的供货实力，成为宝钢、武钢、首钢等大型钢企的长期供应商。集团旗下的江南铁合金有限公司是工信部《铝铁》行业标准的起草单位，是铝铁产品的免检单位。

2003年上30万吨冷轧薄板项目时，投入巨额资金在行业里做到最好，直接与海尔、美的等国内一流家电企业配套合作。

梅泽锋接过指挥棒后，继续秉承这一理念：追求在各个领域里做到最好。

江南以每年不低于5%的R&D经费投入，不断把原有产品提档升级，同时开发市场需求旺盛、技术含量高的新产品；

2011年，公司建成了高纯合金省级工程技术中心，同年又启动了合金项目整合改造提升工程，对上世纪90年代初分期建设的3个旧厂区进行重新规划，建设新的合金生产基地，在用地面积压缩40%的前提下，实现合金生产、能源管理和仓储物流三集中，用工减少11%，成本降低近一成；

2014年，他又利用合金项目搬迁后腾出的老厂区，实施了5万吨铝合金型材扩建项目，新增的工业型材直接与天合光能等世界一流光伏企业配套。

“我们要在整个行业里做到生产成本最低，核心竞争力最强，如果这个行业被新材料整体替代，被灭掉，我们要做最后一个倒下的。”

梅泽锋说，“一定要往上做，不能往下做。我们这几个板块都能在各自的领域里做到这一点。”

3、不忘初心，百折不挠

梅泽锋还在读小学时，曾亲眼目睹父亲在被骗数百万货款、企业面临灭顶之灾时毫不退缩，没日没夜的想办法，顶着巨大的压力一步一步走出困境；

梅泽锋进公司后，曾亲身经历企业因为受铁本事件的影响贷款很困难，父亲宁可卖掉市中心南大街一层和三层的所有商铺，退出在其它城市赚钱的房地产项目，也要高质量完成30万吨冷轧薄板项目。

父亲坚忍不拔、百折不挠的精神，深深地影响着梅泽锋。他常常内视，问自己的守业初心。

“整个社会就像人一样，由一个个细胞组成，只是我们江南这个细胞比别人大了一点，不能随意盲目大跨步，万一出现问题的话，确实会给企业、给地方造成不可挽回的损失，影响数千人的就业，就像万一这个细胞出现问题，会影响整个一片。”

梅泽锋坚守实业，稳步发展，追求做优、做精、做强。

自2008年掌门以后，他重点把企业发展放在技术突破、设备改造、提高产品质量和生产能力上，除了新增4万吨工业铝型材、在云南投资了一个有色金属冶炼项目，尚没有特别大的投资。

今年新冠肺炎疫情期间，武钢特批没有停止生产。作为供应商之一，江南实业一直坚持稳定供货，用完了仓库里最后一颗“粮”，2月10日克服种种困难，召集本地员工先行复工，为保武钢生产竭尽所能，再次赢得市场声誉。

 

冲突

中国改革开放后，成功打拼出来的民企一代历经风浪、大多强势。当一代与二代之间因为不同的理念在企业发展中产生摩擦、碰撞、甚至冲突时，应该怎么破解这个难题？

“先摆事实，再讲道理。空讲是虚无缥缈的，只要让他看到效果，就容易接受改变。”梅泽锋从来不与父亲正面争执，往往采用迂回战术，用试点的方法在点上进行突破，屡试不爽。

梅泽锋刚到企业不久，就发现集团还在沿用创业初期的家族式管理模式。当企业达到一定规模时，这种传统的管理方式就有漏洞，有弊端，必须引入更先进的管理模式，运营模式、销售模式以及与客户沟通的方式也需要相应地调整。

“当时，父亲不理解、不接受ERP这种管理模式，这种排斥会造成一些年轻的、有管理经验的人进不来，企业大了，这种人才的短缺会非常明显。”梅泽锋说，“但这种事不能强求从理论上与他讲明白，要展示给他看成果，才能接受。”

梅泽锋接手30万吨冷轧薄板项目后，决定引入北京用友的ERP管理模式，先进行小范围试点。当时，该项目招来了很多年轻人，而聘请的国内外专家也早已熟悉这些管理模式，试点顺利推行，成果一目了然。

“上了ERP后，节约了多少生产成本，节约了多少管理成本，让他看见了，他会不喜欢吗？后面基本没有矛盾，很快在全集团推广。”

梅泽锋认为：尊重父辈，不破不立，试点先行、以点带面，这是解决两代人管理矛盾的有效方法。

梅泽锋说，很感谢父亲对他的信任与支持，2008年传授指挥棒后，完全放手，专注于五一村的建设。“除了有时涉及人事变动，他听到别人反映也从不表态，会先来问我调动的原因。”

 

传承

人生在世，如白驹过隙。虽然做不到“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”，但“责任”必须代代传承。

除了办好企业，梅泽锋把这份“责任”渗透到社会、生活的方方面面。

父亲梅鹤康是知名企业家，更是“中国好人”，无论是办企业，还是当村支书，他热心公益事业，还把常州市武进区横山桥镇五一村建设成为“强富美高”的中国百强村，让当地老百姓都过上了好日子。梅泽锋加入江南那天，就知道自己肩上的担子，以及要扛起的责任。

2005年，江苏江南实业集团为常州市慈善基金会注资1000万元；2006年，梅泽锋带头出资1000万元捐赠给武进区慈善基金会；汶川地震中，他在企业捐助50万元的基础上，又以个人名义追加捐资300万元，支援灾区建设……十余年来，梅泽锋先后向社会各界捐资5000多万元。据不完全统计，江南成立至今，各项慈善公益捐款已近1亿元。

“企业首先要有造血功能，慈善是回馈社会的一种方式。”梅泽锋表示，江南实业的根在五一村，除了市、区两个千万元慈善基金，主要做好周边这一块慈善，继续关心村上的教育、养老等公益事业。

在梅泽锋的心里，梅鹤康是一个慈爱的父亲。小时候，父亲还没有创业时，经常在家陪自己玩；创办企业后，特别是高中住校期间虽然见面少了许多，但父亲对儿子学习生活的关心，从没有间断，事无巨细尽心尽力；儿子学成归来，给予充分的职业方向自由选择；进入家族企业后，亲自调教，放手锻炼，扶上马，送一程……

梅泽锋有两个儿子，一个初一，一个小学一年级，平时比较注重与孩子们的交流。当问起他对儿子们的期许、未来接班问题时，梅泽锋笑着说：让孩子们选择自己感兴趣的事业。

因为工作繁忙，梅泽锋的兴趣爱好并不多，他喜欢打高尔夫，通常一个星期一次，既是锻炼，也是与朋友的交流。

他希望，等自己退休的那一天，有时间了，带上生活工作中的贤内助、妻子刘萍去各地旅行。

 

观点

怎么做百年老店？

我不认为有夕阳产业、朝阳产业这种说法，存在就说明有需求，只要夕阳不落山，落山就说明有新的材料替代你，这个行业会灭掉。整个行业如果全军覆没，那我也是无能为力的，那我们在这个行业要做最后一个倒下的。

只要这个时代、这个社会需要我们这种企业的存在，我们就应该把企业的核心竞争力做到最强，这是我长期要关注的最核心的一个问题。我就在这，无论谁来跟我做一样的产品，最终我留下来，他留不下来，这就是我的核心竞争力。这么多年来，在市场几十年，江南把握得还可以。靠关系做不长，企业本身有它核心竞争力存在，才做得长久，才可能做成百年老店。

对企业员工负责，对地方负责，这是回报社会的最核心的东西。不能拿企业去赌，如果企业大发展不可控，就是不负责任的表现。不打没把握的仗，要不忘初心。

蓝领强，还是白领强？

对企业来讲，蓝领不一定输给白领。蓝领可能来自技术学校、专业学校，这些人对自己的定位很精准，我就是干这个的，我会把这个方面的工作发挥到最好水平。生产上非常需要这种蓝领，收入不比普通的白领低。

反而有些包括名校的大学生对自己的定位有偏差，认为我就是来坐办公室，拿高工资的，其实并不现实。他们进入企业后，要慢慢发挥他们巨大的才能，才会被企业重用，做到顶尖的白领，拿高工资。

年轻人有能力、肯钻研，一开始定位没有很高，反而会有大的发展。

谁为谁打工？

敞开来说，父辈们那一代的创业初衷，大多是为了改变自己的生活。企业做大了，到了一定的时候，更多的是社会责任。到我们这一代，如果只是为了自己生活的话，真的完全没有必要。

我曾在公司开会时说：观念要转变，现在你们认为我是老板，你们为我打工，其实从我内心来讲 ，我是为你们打工。如果光为我自己考虑的话，我明天关门都可以，包括我儿子、我儿子的儿子，生活都没有任何问题。但你们怎么办？企业在，你们的工作就在。

你做好人生定位了吗？

人生定位很重要，年轻人要把握好自己的定位，首先不能好高鹜远，不可能个个成为马云、马化腾这样的人，一定要做这类人，这就有些过了。

要了解自己的专业素养在哪里，自己的长处在哪里，自己是技术型的，还是管理型的，还是创业型，对自己要有一个方向定位，这个很重要，然后朝着这个方向不遗余力地去努力。

 

本文图片由江苏江南实业集团提供