蒋健：岑村里的“梁山好汉”

常州欧凯电器有限公司董事长总经理，常州市第十五届人大代表，武进区第十五届人大代表，洛阳镇岑村村党委书记

说起梁山好汉，谁都不陌生，豪杰气概、有勇有谋、侠肝义胆、直爽率真。在结束这次的采访之后，返程途中，这样的梁山好汉形象，那么鲜明的出现在我的脑海中。是谁勾勒出了我脑海中的好汉形象呢？他就是常州欧凯电器有限公司董事长总经理、洛阳镇岑村村党委书记——蒋健。

初生牛犊，敢闯敢拼

蒋健 19 岁学习驾驶，两年后开始做销售，跑市场，25 岁做厂长，28 岁企业转制，开始独立办企业。这样的经历绝对可以作为青年励志教育素材。然而正如所有的成功听起来都很振奋人心，但过程却只有身在其中的人才能体会到每一点每一滴的深刻。

“当时老企业主要生产钟表配件，销售只有三百来万，这个行业并不太理想。但在当厂长之前，那段做销售的经验与财富。当时做销售真的累得要命，早晨天不亮就要拿货，一箱货几十斤，有时要拿三四箱货，拎到车站，车站离火车站还有一段路，需要把货再拎到火车站，然后才能到上海。当时几乎每天一个来回，从早晨到晚上十来点钟到家。一直这么做了两三年，那段时间是很能吃苦的。”由于行业的限制，企业并没有太多的发展，到了九八年，企业面临着转制。当时年仅 28 岁的蒋健需要面临这样一个抉择，转还是不转？转，当时钟表装配市场面临衰退期，企业面临生存的困难，此时坚守，风险很大；不转，自己是这个厂的厂长，不论从情感上还是面子上，都说不过去。凭着一股初生牛犊不怕虎的劲头，蒋健做出了人生中第一个重要抉择：接手转制企业，成立常州欧凯电器有限公司，将主业从生产钟表配件转向生产空调配件，开始做空调管组。没过多久，他又转产空调电机。

“转制之前，我就逐步把钟表配件淘汰掉，扩大空调配件配比。但是铜管组件相对简单，越简单，产品的生命力就越不强，人家越容易与我竞争。再加上产品销售半径的限制，市场也会受到限制。经过市场调研之后，我发现，全球有六万多种微电机，品种领域很广阔，用的领域也很广阔，所以我选择了现有的销售渠道。我现在跟空调制冷在合作，我何不从这方面着手，我就选择了智能行业所需要用的电机。”

蒋健一直都有着危机感，也有着市场发展的敏锐力，虽然他知道转制的一些资产是要不到钱的，但是看到行业发展的趋势，咬咬牙就向前冲了。

重义疏财，经营有道

企业的经营需要有头脑，但更需要有情怀。2003 年，蒋健成立了常州欧凯电器制造有限公司。在合作对接中，有一次主机企业临时调整生产周期，要求配件公司临时调整生产计划，这本是不合理的要求，但是蒋健认为，配合主机企业是配套企业天职，即使无利可图，甚至赔钱，只要有 1% 的可能，配套企业都要花 100% 的努力来满足主机企业的需求。

“做企业诚信很重要。遇到这个事情后，我们商量了下，要以最快的速度就只能空运过去，而且两个人跟过去。增加了很多成本，这样一来就没有利润了。但是我想，客户是第一的，换位思考也是一样。如果是我要人家的东西，因为我们的原因会造成人家的损失，但是人家还是给我送过来了，我会非常感动的。这种企业值得合作。”

在蒋健的影响下，这种信誉第一的经营理念根植进了欧凯企业每位员工的心中。一家配套企业能够不计成本的满足主机企业近乎不合理的要求，这样很多知名空调生产企业不得不对欧凯刮目相看。欧凯不但稳定了格力、美的这样的老客户，成为他们的独家供货商，而且还开发了一大批新客户，众多著名品牌，如数家珍。

“2003 年后，我们开始和新科、格力、奥克斯、海尔等国内的大品牌合作，而且还包括国外三菱、LG、三星、松下等，开始合作配套。另外还有厨卫方面，特别是智能坐便器，松下的全球供应商是我的企业，独家供货；还有美国的科勒、日本的伊奈、韩国的诺威塔，都是我们的供应商。我们还要进入监控领域，国内国际市场都要做。创业初期我们从零开始，现在拥有员工将近 600人，人均收入 50000 多元，年产值 2 个多亿，四千万台（套）电机。”

一腔热情并不能支撑起一个企业的长足发展，如何让一个岌岌可危的镇办企业展露雄风？如何通过一个小小的配件，坐上世界空调电机的第二把交椅？蒋健用二十年的经营总结了其中的门道。

“企业发展主要靠几个方面：首先，就是我说的品质很重要，品质造就我们的品牌，有了品牌，销售才会比较容易；其次，反应的速度要跟上，接到订单，要以最快的速度，保质保量保时的给人家；第三就是价格因素，我们不能高于比我们强的企业。”

有情有义，有勇有谋

在去其他优秀的村部参观考察的时候，他看到了其他村的发展，也启发了他很多关于村部建设的思路，同时也看到了村里很多制约发展的因素。当时已经拥有自己的企业，并且发展很不错的蒋健就在想，应该为岑村的老百姓做点什么了。2007 年通过选举，蒋健当上了岑村村党委书记。

“当时村经济的总收入可能只有将近 90 万，如果集体经济不上去，村里有很多事情都不能办。因此首先就是要把经济搞上去，而且要快速的搞上去，抓住时机，迅速反应；其次就是要让老百姓的生活质量提升上去。”

岑村村集体收入主要依靠村级电镀厂，在蒋健的领导下，企业一直运营不错，但在 2012 年 7 月因环保要求，电镀厂面临停产整治，500 多名员工一下子失去了工作，村级集体收益骤减，一时间各种非议直面而来。再穷不能穷百姓，蒋健顶着电镀厂改造升级需要大量资金的压力，硬是东拼西凑了 40 多万元把原本承诺给百姓的福利，一分不差的发了下去。与此同时，新建的电镀厂开始运作，村级经济不降反增，蒋健在百姓中的威信一下子提高了。而村级经济收入也从原来的 90 万，增加到现在的 1500 万。

搞经济建设，蒋健是把好手，在抓村精神文化建设上，他也是有勇有谋，有两把刷子的。刚当选书记的时候，脏乱差的现象不足为奇。为了改变现状，民生工程前前后后就投了 1500 万。以村委为中心的娱乐休闲广场就是当时建设的亮点工程，经过几次扩建之后，现在已经达到 60 亩地，其中包括标准足球场、篮球场、门球场等等，村委大楼里还有图书室、室内健身室、乒乓球室等。全村的生活污水处理程度达到92%，投了 12 座小型标准生活污水处理厂。活动广场的建设也把村民们凝聚在了一起。

“我们建设了法治阵地，主推孝道宣传。精神文明这一块刚受到市里面的表彰，并且领奖回来。我们村是非常和谐的，我们要做什么事情，村民们都是比较支持的，说做就做，说动手就动手。我把这个广场建设在这里，其实是有想法的。我们现在成立了足球队、篮球队、乒乓球队、舞龙队、锣鼓队等，一支舞龙队要将近 17 个人。他们经常在一起活动，关系是不是会好呢？17个人就是 17户人家，他们经常在一起，我想差也不会差到哪里去。同样，其他兴趣队伍的人员也经常在一起，他们之间有些什么事情，可以来这里相互之间沟通交流，也能促进彼此之间的关系。而我只是给他们提供了这样一个平台。再比如，足球队的人原来都是散在外面

的，建了足球场之后，他们突然之间就聚起来了。也许平时只是见面打打招呼，没有多少来往的人，现在有了这个平台，

也活络起来了。这个就是‘以球会友’，‘以运动会友’。所以我要把这个设施弄起来，也是村务管理的一个门道。”

蒋健总说自己是个粗人，然而在他对岑村精神文明建设津津乐道的时候，我却那么真切的感受到了他的粗中有细、足智多谋。

当谈到家庭的时候，这个大大咧咧的汉子却略显腼腆起来。他说自己不是一个浪漫的人，不会给老婆制造小惊喜，但是从经常一起散步这样的生活细节里，却流露出满满的温馨。做建设、搞经济，蒋健是岑村的“梁山好汉”，可是，谁说好汉就不会柔情呢？