白科：成功，就是把最擅长的事做到极致

当今时代更迭的速度飞快，社会不缺少时代的弄潮儿。相反，一个人能力的评判，某种程度上也是看他是否能够沉稳内心，收敛浮躁，把擅长的事情做到极致。

白科，他讲述了自己在益联投资集团十余年的心路历程和背后不为人知的故事。他自始至终都相信，扎实根基，稳步发展，把擅长的事情做到极致，就是成功。他的信念成就了他的事业。

沉稳基石，需要岁月沉淀和时间打磨

父亲白中泽，把益联从当初资产仅 50 万元的一家小物资流通企业，打造成了一家集采购、仓储、加工、销售与物流于一体的江苏省重点物流企业。而继承了父亲老一辈创业激情与韧性的白科，一路执着稳扎，在企业管理的道理上不断摸索，不断奋进，从企业微小处着手，一点一点地将企业提升至常州行业领先之列。

2001 年，白科从南京财经大学市场营销专业本科毕业，青春年少的白科选择远赴英国肯特大学求学。陌生的环境，陌生的语言，也许这对于内敛沉静的白科来说，是一次打开自己，全新认识世界的机会。三年多独自国外求学的生活，除了积极给自己补充企业管理所需的专业知识之外，也让年轻的白科沉稳性格中增添了一分老练与成熟。

2005 年，学成归国的白科，没有立刻进入企业的管理层，而是选择从基层做起，这样可以对整个公司有个切身的了解，有个明确的自我规划以及自我意识的成长。身处销售层的白科，很快就看到了益联集团在 1997 年体制改革后依旧残留着的国有企业体制的一些弊端，在员工积极性、合理性和激发性方面存在着一些问题。

在经过多次市场调研，以及吸取外部经验之后，白科建议采取绩效考核制度，推翻以往国有企业中论资排辈的制度，实行多劳多得的机制。但是，改革总是伴随着巨大的阻力和困难，白科也遇到了同样的难题。“刚开始实行绩效考核制度的时候肯定会有人有不一样的意见。因为企业里很多都是做了十几年的老员工，对于他们而言，这样的考核制度，难以接受，推行阻力比较大，但从长远来说，其实绩效考核是一个双方获益的制度。对企业而言，增加了公司的集体效益；对员工而言，也起到了一个促进鼓励的作用，毕竟多劳多得，

员工们的收入都获得了整体的提升。”当谈到改革后获得的良好局面时，这位鲜少表露情绪的青年人脸上，终于出现了一丝笑意。

这段不同寻常的经历，是白科青春时期坚定起步的跋涉脚印，也是独立思考的精神表现，使得白科后期的职业道路走得更为平坦顺利。

厚积薄发，是博观微取后的冷静应对

荀子《劝学》中“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”你所看到别人的成功，都好像是一夜之间取得的，却不知这不过是他们努力做好每一件事的极致，厚积到一定的时间，机会来了自然喷薄而出，发生质变。

经过三年多的基层学习与磨练，2008年，白科正式被任命为集团总经理。然而上任伊始，就遇上了全球金融危机。当时钢材价格迅速下跌，而钢材市场的建设才到三期，作为总经理的白科受到了市场与企业内部建设的双重压力，“其实金融危机对于整个钢材市场的打击确实是挺大的，但面对危机自怨自艾根本是行不通的，你只有尽力了，才有资格说自己的运气不好。”但早在 2007年的时候，益联集团就抛弃“囤货以搏行情”的固有运营理念，白科带领着拥有新鲜血液的管理层开始贯彻实施“快进快出”的企业理念，增加钢材的转换率，稳中求进，及时控制住了风险。

机会都是给有所准备的人的，当面对金融危机时，白科和益联集团沉着冷静，提前做出市场预判，有所准备地面对市场危机。

“作为一个实体企业，老一辈留下来的勤恳、坚韧的精神一定要保持，另外无论市场行情怎样变化，我们始终如一注重的是专业和服务的质量，以量为先，以服务为先，以品质造就品牌。面对市场变化，灵活操作，最终达到抢占市场大份额的目的。”因为身担对企业的一份责任，白科秉持着稳扎稳打的精神，将销售量从每年 7-8 万吨提升至40 万吨，钢材市场综合效益每年保持了 10% 的增长。如今，常州 70%—80%的工业钢材都从这里销出。

融合贯通，是扎实基础后的优化升级

成功的企业就像一棵树，枝繁叶茂是因为树根的每一个角落都极致的肥沃。2008年，在钢材市场招商的同时，白科和父亲也在不断探寻着益联的新领域。白科看到了二手车在国内市场上的空缺，但在当时，国内对于二手车市场的前景尚不明朗，人们对于二手车的观念还不太能接受，而白科依旧坚持开拓二手车市场。人都说，有经历跋涉的煎熬，挫败的洗礼，我们才会渐渐厚重而充盈。

刚接触一个全新的陌生行业，不可能有一蹴而就的成功。前有外界对二手车市场的不认同，后又因前期发展时市场数据的不乐观，内部管理层开始有了一些质疑声，但是对于自己认定的，就要砥砺前行。白科在和管理层开会后讨论决定，继续大方向不变的原则，坚持开拓二手车市场。

2011 年 9 月，占地 248 亩、建筑面积14 万平方米的益联汽贸城正式营业，并引进了二手车的检测、认证等一系列汽车相关手续，开创了全国同类型市场的新模式。

而对于二手车市场今后的发展，白科预判，虽然近几年二手车市场遭受着互联网的冲击，人们买二手车的方式更便捷。但在经过几次尝试之后，白科并不认为现在的互联网对于二手车有特别明显的优势趋向。一直坚持稳步提升的白科打算针对二手车市场的不透明化现象，通过增加市场的诚信建设，并在未来考虑与权威机构进行相关的一系列合作，进一步提升市场的份额。

对市场运营的熟稔，让益联坚持走专业市场的运营之路。2013 年，新的市场机遇又来了，首先是中国花博会落户武进，花木产业链的延长受到了更多重视；另一方面，同济桥花鸟市场面临拆迁。而对于白科来说，已经关停6年的老棉纱市场亟待盘活，“对于花鸟市场，我们也不是头脑一热的追随潮流，在此之前，我们也做了前期的市场分析以及客群分析，老棉纱市场的区位优势非常明显。”因此武进版块的花鸟市场正式落户成长起来。

也许这样看来，益联投资集团显得并没有那么热爱自己的专业“钢材市场”。但不难看出，钢材、二手车、花鸟这三大市场的运营理论是相同的，都是服务于人的产业。作为一名公司的领导层来说，稳中求进，选择模式相同的产业发展，更是另一种成长跟蜕变，这三大版块如今占据常州前列的市场站位，更是不容质疑的实力证明。

扬帆远航，是掌舵人的沉稳智慧

企业的发展承担着多重责任和考验。当白科谈到今后的企业发展，如是说“企业的发展承载着员工一个家庭的心血，所以在做每一个决定的时候，我们都会谨慎思考，一步一步稳扎稳打，不断扩大市场规模，增加市场份额，增强行业的集中度。钢材贸易，对于旁人来说，可能是所谓的夕阳产业，没有远大的发展前景，在我看来，理想就是从脚下这块地方做起，理想主义的精神，恰恰是一种专业精神、志业精神。把我们上一代人的事业，我们的老本行钢材贸易做到完美、做到极致，而不是把它看成一个养家糊口的饭碗。或者说把自己最擅长的事情做好，就是人生最大的成功。”这是一种日臻完美的行为，一份严于律己的心态。而对于创新突破而言，更是不盲目激进，找准自己的市场定位，以坚韧不拔的精神不断进取。

企业的发展任重而道远，行走的路上必定不会一帆风顺。不管前方的路有多苦，多么崎岖不平，只要走的方向正确，都比站在原地更接近幸福。在创业与守业齐头并进的路上，一次次的腾飞都不是盲目的选择，一次次狂热的坚守也不是怯懦的表现，只是为了一份执着信念的顶礼膜拜。在白科身上，我们不仅看到了他现代管理者的广阔视野，也拥有老一辈创业者的沉稳与韧劲，让企业在不断发展的道路上稳步前进。